Нетворкінг: як стати своїм
Нетворкінг – це побудова міцних взаємовідносин між людьми не тільки в бізнесі, а й за його межами, з метою обміну досвідом та знаннями. Нетворкінг використовується фахівцями, щоб розширювати коло своїх знайомих, дізнаватися про можливості працевлаштування у своїх галузях та підвищити обізнаність щодо новин і тенденції у своїй галузі чи в цілому. Нетворкінг використовує формування зв’язків за принципом соціальних мереж у їх широкому розумінні, та може реалізуватися як в безпосередньому спілкуванні, так і за допомогою нових медіа.
Дійсно, навколо успішних бізнесменів завжди багато таких же осіб, які працюють в інших сферах і галузях. Вони не просто знайомі, а й готові взаємно допомагати у вирішенні проблем. Така співпраця завжди виявляється вигідно обом сторонам: сьогодні один менеджер допоміг іншому вирішити складне питання, а через тиждень, місяць, рік подібну послугу нададуть і йому. Складне питання в нетворкінгу – як заводити корисні зв’язки. Це ціле мистецтво, часто недоступне для розуміння. Наближати до себе потрібно людей, які потенційно принесуть вигоду. При цьому потрібно і самому мати певну роль, адже надавати послугу інші бізнесмени стануть тільки у відповідь на безумовну користь для себе.
Де шукати контакти?
Почати завжди можна з соціальних мереж. Насправді онлайн надає нам навіть більше можливостей для пошуку цікавих контактів. Кожна із соцмереж має певну аудиторію: Facebook популярніший серед людей за 30, TikTok — серед молоді, LinkedIn заточений під кар’єрну тематику, в Instagram багато інтернет-магазинів, а в Twitter — новинних ресурсів. Окрім того, багато професійних спільнот мають свої платформи (сайти, канали в телеграмі, сторінки у фейсбуці), на які підписані багато профільних спеціалістів.
Зручність соцмереж у тому, що можна швидко знайти людину за професією, оцінити за постами, наскільки цікавою вона може бути для вас, і отримати декілька каналів зв’язку із цією людиною.
Якісний нетворкінг – вибірковий та уважний
Нетворкінг сприяє відкритості, кооперації, обміну ідеями, але необхідно розуміти, що це не одноразова акція, а постійна робота. Ефективний нетворкінг потребує часу, важливо заглиблюватись у стосунки, шукати синергію та можливість побудувати міцний зв’язок. Недостатньо лише з’явитися на заході й поговорити, потрібно бути готовим спілкуватися.
Безглуздо брати купу візиток і ніколи нічого не робити з ними. Якщо ви дійсно прагнете розвинути професійні стосунки з тим, з ким познайомилися, варто почати спілкуватися ближче та частіше, проте, без нав’язувань. Нагадайте про те, коли й де ви зустрілися, і запропонуйте чергову зустріч.
Що робити, аби встановити контакт?
1. Вмій не тільки брати, а й віддавати.
Звичка запитувати людей, чим ти можеш їм допомогти – це стратегія, результати якої незабаром вас приємно здивують.
2. Уважно слухай співрозмовника.
Ніщо так не викликає довіру, як уміння вислухати співрозмовника. Дай йому зрозуміти, що те, про що він говорить, має велике значення і є цікавим для тебе.
3. Цікався людьми.
На будь-якому заході, за будь-яких обставин, навіть якщо це ситуація, коли ти застряг(-ла) в ліфті у власному будинку – просто спілкуйся. Пам’ятай, що важливий будь-який контакт. Найбільш близькими часто виявляються самі далекі родичі, найдальші зв’язки виявляються найбільш корисними.
4. Спостерігай і відзначай індивідуальні особливості кожної людини.
Це можуть бути захоплення, особливості характеру, сильні й слабкі сторони людини. 21 століття – час, коли про людину розкажуть соціальні мережі, тому не лінуйся перевіряти їх, якщо хочеш стати справжнім професіоналом нетворкінгу і налагодити якісний контакт.
Нетворкінг – це один з інструментів для досягнення успіху, це інвестиція твого часу в стосунки з людьми. Втрачені можливості й контакти – це неприємно, тому не проґав свого шансу – вчися будувати стосунки. Це щось середнє між мистецтвом та наукою побудови професійних відносин, але лише в небагатьох із нас це виходить робити природно.
